战略合作意向书
双方本着友好合作、互利共赢、做强做大、共同发展的原则出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。经协商达成在新材料新能源领域进行战略合作协议，共同发展SMC和BMC新型材料板材等事宜项目达成协议。
我公司现经营项目为新型复合材料装饰性板材，简称玻璃钢即玻璃纤维增强塑料，在世界上已有６０多年的发展历程。作为一种极富挑战性的现代材料，玻璃钢产品以其质轻、高强度、耐腐蚀、大量节约能源等优良特性，在各个领域发挥着越来越重要的作用。在大力倡导节能、环保的今天，玻璃钢行业正面临整体提升、快速发展的良好机遇。
我国玻璃钢行业发展现状
我国的玻璃钢工业起步于１９５８年，八五以来获得了长足的发展。近几年，随着市场经济的逐步完善，我国玻璃钢行业呈现出跳跃式增长之势，年增长率为国民经济增长率的３～４倍。2000年，玻璃钢总产量达历史较高水平，产量超过日本，居世界第二位。同时，在国内一些大型企业和部分乡镇企业整体实力增强、产品技术含量不断提高的基础上，一些合资企业起点高，技术先进，拉动了我国玻璃钢行业的整体提升。在倡导环保、节能的当今世界，与其它工业门类相比，玻璃钢工业具有旺盛的增长活力。在美国、欧洲等发达国家，作为玻璃钢产品的主要材料玻璃纤维工业的增长率一直高于这些国家的ＧＤＰ增长率。我国大陆及台湾省的玻璃钢工业，近年来已呈现出快速发展的势头。 随着入世的临近和北京申奥的成功，玻璃钢工业迎来了快速发展的大好时机。与电子、信息、汽车等工业相比，加入ＷＴＯ对我国玻璃钢行业而言，机遇将大于挑战。结合我公司目前的现状，只有适应社会的发展，顺应时代潮流才能在企业的发展中立于不败之地，作为德州复合材料生产基地，我公司积极研发，多次考察市场，聘请国内权威专家，与日本优比佳公司、台湾长春人造树脂股份有限公司联合开发，终于研究出符合国情的新材料产品—艺鸣航空集成GRP天花板、集成背景墙、集成床头背景、集成沙发背景 、集成外墙装饰板、外墙大卖场装饰板等系列产品 ，首批产品航空集成板材的问世，为国内的集成装饰板材开创了先河。
结合目前国内国际市场行情就我方的实际情况介绍如下：
一、我公司概况
德州艺均鸣建材有限公司是我国专业从事新型复合材料应用产品研发、生产制造和市场推广的高科技企业，是我国新材料行业的知名企业。企业坐落于人杰地灵、九达天衢、复合材料之乡的山东省德州市天衢工业园内。
艺鸣公司自成立以来，以跨越式的速度迅猛发展，现代化的标准厂房、先进的加工设备、强大的研发团队，使艺鸣公司很快跃居行业前列。公司研制了许多优质产品，如内、外墙身装饰、天花吊顶等多种建筑装饰。艺鸣公司一直走科技兴业，科学管理之路，积极推行质量管理，树立品质观念。公司已经获得了相关的国际质量管理体系认证，产品自投放市场以来深受好评。
主要产品以及用途:吊顶（客厅、厨房、卫生间）、电视墙、主题墙面、沙发背景、床头背景、书房等
商业用途:机场、地铁、学校、医院、体育馆、大型展览艺术中心、
游泳馆、温泉浴场、洗浴中心、星级商务酒店、KTV、会议室、写字楼、商场门头等内外墙装饰。
产品特点:防潮、抗凝露、阻燃、抗菌、耐老化、吸音、美观、时尚安装方便。
集成板材目前市场情况介绍：
作为新型复合材料之乡，德州较早研究出的新型产品，可谓适应了市场的发展，空间非常广阔，目前国内做新材料板材的厂家屈指可数，为我公司的发展提供广阔的市场空间，市场目前预测1000亿元的市场份额，在其他厂家出于观望的时刻，我们的产品已经投放了市场，而且市场认可度非常高，竞争力非常小，利润非常可观，可谓找到了企业发展的支点。目前在装饰行业很多知名的企业也在纷纷研究，计划投入巨资进入此行业，尤其吊顶行业的龙头友邦、奥华等企业也在寻求合作伙伴。在韩国，新型板材已经得到了普及。所以对中国的企业发展提供先机。目前在大中型发达城市，集成系列板材更似一骑红尘，占领中高端家装市场，成为时尚型家装消费的优选，这是合作的基础。
其次新型复合材料装饰板材在行业内无标准，并且没有形成核心品牌，竞争力相对较小，发展机遇良好，有机会形成领导品牌。
二、我公司战略定位：
1、新型材料板材所面临的形势，行业内没有形成靠前方阵，产业化、规模化、销量在往品牌集中。我们的市场定位是靠前方阵，作为新生力量，只有定位到一线品牌上才能有发展的突破点。
2、装饰扣板市场潜力巨大，品种款式较多，产品更新换代速度加快，今后市场竞争力非常大，我们应该找准定位形成局部优势，所以我们的销售市场定位是大中城市中高端客户群体。
3、吸引行业内高级研发、生产和销售人员，通过产品创新、策划创新和营销创新将优势转变为胜势形成规模。
4、公司发展方向，企业的任务就是提高产品核心竞争力，包括大力推进管理现代化建设，沉淀和发扬的企业文化和传统，进一步加强艺鸣品牌建设，努力提高企业产业竞争力和创新能力等，使我们公司这样一个民营型企业逐步向股份制企业集团的方向迈进。
5、经过近两年的市场调研和产品的研发，我公司在此项目投入近2000多万元，作为一支年轻的团队，在没有任何资源的情况下，李总带领我们不分昼夜逐步攻克一道道难关，终于打造出了一个新兴行业，形势一片良好。在这样的情况下，就是要实施措施：公司目前经营的项目和产业前景非常广阔，生产平台已经搭建，销售平台正在建立，逐步在形成稳定的客户，目前已为四川全友家私和舒源沙发厂家的外墙提供产品，装饰效果良好，利润比较客观，为做强做大装饰板及相关的产业，需要从资金、人才、设备、厂房、科研，广告投入等方面加强改善和调整。但是无论是资金资源、人力资源，还是政策、环境等方面，我们还有些欠缺，为实现公司争创行业领导品牌和5年的规划目标，需求更有实力和平台更大的战略合作伙伴强强联合，俗话说的好背靠大树好乘凉，在市场空白时期能够快速成长，进入行业靠前方阵，必须找到适合自身的战略合作伙伴。
6、 我们深知在市场不断的变化的今天，行业也紧随着市场需求，不断地调整发展步伐。纵观成熟行业的发展历史，每一年都出现新的发展热点与趋势，也正是因为行业的不断改革创新，才能呈现出蓬勃发展的景象。2015年，这种调整仍将继续，而每次调整都会出现新的市场机会和明星企业。经历过这次的深入调整后，能把握市场机遇的品牌将获得更加优势地位；而随着竞争强度的加大，行业整体的运营和管理水平将得到极大提升，产品和服务水平将有大幅度提升，将给消费者带来切身的利益。我相信我们的改变和合作，毕竟带来新的血液和新生力量的组合。
三、战略合作伙伴的要求：
1、有一定的品牌知名度和美誉度
2、有销售网络和操纵市场的能力
3、有良好诚信
4、有资金实力
5、有开发和管理国外市场的能力
几个寒暑春秋，带来了艺鸣公司的辉煌。然而，过去的辉煌已成为历史，今天和明天的辉煌要靠我们去创造。竞争的日趋激烈，市场的日益成熟，都为我们再创辉煌留下沉重的压力和艰难。只要我们一如既往，充分发挥和挖掘公司已有的人才优势、品牌优势、资源优势，以机制灵活的现代企业运营体制为基础，以艺鸣新型产品为基础，以强强联合为策略，一定能把蓬勃发展的公司带入繁荣昌盛的新世纪，希望我们的战略合作伙伴能够给予鼎力支持，我们不会辜负大家众望，相信我们的能力和实力！！
以上战略合作意向书，只是简要介绍我们的想法，如果战略合作伙伴感兴趣，我们在进一步交流后，会提供一份完整的战略合作伙伴战略合作协议。
山东德州艺均鸣建材有限公司
2015-08
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